潤滑油代理商發展的趨勢
發布日期：2017/1/11 16:20:42 關注次數：
，熟悉了終端，積累了一定的資源、資金以及運作經驗，這是其自創品牌有利的條件。當然并不是每個代理商都適于建立自有品牌，也不是每一個創自有品牌的經銷商都能獲得成功，這其中也具有很大的風險與難度。
二是推出自己的商號品牌，成為渠道品牌。
這是強化自有渠道優勢與地位的一種方式，這種模式在家電零售業有著很好的范例。目前，家電業零售終端渠道做得好的就是國美電器和蘇寧電器，它們原來都是TCL、康佳、科龍等品牌的省級代理商，而通過抓住時機，進行市場的拓展和改變零售的運作方式，這些省級代理商慢慢變成唯一的終端家電專業零售商。在潤滑油業同樣存在這樣的機遇和發展趨勢。
三是代理多品牌，形成占位優勢。
這就是把雞蛋放在多個籃子里面，從而降低風險的道理。對于潤滑油代理商而言，同樣可以采用這種方式降低風險，增加收益點。
四是聯合區域代理商，形成合力。
一些大的經銷商結盟起來，合作建立一個渠道終端，比如“領跑體育”，該公司由國內的4家體育用品代理商—深圳龍浩、四川勁浪、浙江銳力、沈陽鵬達聯合組建起來。“公司主要經營NIKE、NIKESC、adidas、Reebok、kappa、PUMA、Lining、Mizuno等世界知名品牌的體育產品。
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